Коммерческий директор
EVM — производитель электромобилей и инжиниринговый центр. Мы разрабатываем, адаптируем и производим электромобили, автомобильные компоненты и зарядную инфраструктуру для российского рынка.
Наша цель — ускорить приход новых технологий в Россию и сделать транспорт на новой энергетике частью повседневной жизни. Для этого мы выстраиваем полный инженерный цикл: от адаптации продуктов под реальные условия эксплуатации до локализации, испытаний и серийного производства.
Мы ищем Коммерческого директора, который возьмёт на себя стратегию продаж, развитие партнёрской сети и экономику бизнеса. Вы будете не только управлять действующей системой, а по сути строить с нуля новую: выстраивать процессы, принимать решения в условиях неопределённости и самостоятельно добиваться результатов без постоянного внешнего управления.
Какие задачи вас ждут
Формировать и реализовывать коммерческую стратегию
Какие каналы и партнёрства приоритетны, какие решения реально двигают рост и маржинальность — всё это будет вашей зоной ответственности.
Ценовая политика, правила работы с каналами, мотивационные механики — вы сможете с нуля построить систему работы и следить, чтобы всё работало как вы и планировали.
Обеспечивать выполнение планов продаж и здоровую экономику
Объём, маржа, качество выручки — вы будете принимать решения не только с упором на рост прямо сейчас, но и планировать долгосрочную устойчивость.
Развивать дилерский канал и партнёрскую сеть
EVM должен быть представлен по всей России — и именно вам предстоит строить эту сеть: стандарты, партнёры, принципы работы.
Вместе с кросс-функциональными командами вы добьётесь того, чтобы клиент получал одинаково высокий уровень сервиса — в любом городе, в любой точке контакта.
Развивать прямые корпоративные продажи
Расширение пула партнёрств, повторные продажи, глубокое понимание потребностей корпоративных клиентов — работа вдолгую, которую вам предстоит выстроить.
Выстраивать синергию между прямым и дилерским каналами
Прямой и дилерский каналы должны усиливать друг друга и работать на общий результат. Вам предстоит построить модель, в которой эти каналы будут работать как один слаженный механизм.
Синхронизировать план продаж с производственным планом
Совместно с операционной командой вы будете следить за тем, чтобы план продаж и производственный план были сбалансированы.
Развивать финансовые решения для партнёров и клиентов
Банки, лизинг, финансовые партнёры — вам предстоит выстроить инструменты, которые делают продукт доступнее и поддерживают продажи на каждом этапе сделки.
Развивать команду и повышать качество управления
Под вашим руководством будет расти коммерческая команда — вам предстоит растить сильных руководителей внутри неё и строить культуру, где высокая планка — это норма.
Мы ждём, что вы
- Имеете глубокий опыт в автоиндустрии и понимаете, как устроены продажи сложного продукта в этом рынке;
- Выстраивали системные коммерческие функции, а не только управляли текущим исполнением плана;
- Умеете работать на стыке стратегии и исполнения: мыслите top-down, но умеете приземлять решения в процессы, метрики и ежедневную управленческую практику;
- Способны автономно вести большой контур задач и брать на себя полную ответственность за результат;
- Умеете строить партнёрскую сеть, вести сложные переговоры и добиваться устойчивых договорённостей;
- Понимаете, как выстраивать масштабируемую коммерческую модель в условиях быстрых изменений и неполной определённости;
- Работали с командами от 30 человек и умеете развивать сильных руководителей внутри своей функции;
- Требовательны к качеству исполнения, не терпите формального подхода и умеете доводить сложные задачи до результата.
Что мы предлагаем
- Работу в инновационной технологической компании, рядом всегда будут люди с горящими глазами, которым не всё равно;
- Обучение новому: постоянное развитие, работа бок о бок с лучшими профессионалами рынка и быстрый рост;
- По-настоящему вдохновляющие задачи и проекты, о которых хочется говорить;
- Конкурентную рыночную зарплату (размер определяется с кандидатом на собеседовании);
- Официальное оформление, предоставление льгот и гарантий в полном соответствии с ТК РФ;
- ДМС (включая стоматологию и психологическую помощь) сразу после оформления;
- Регулярные корпоративные мероприятия;
- Компенсацию питания;
- Материальную помощь и поддержку в экстренных ситуациях;
- Офисный формат работы в Москве.