Менеджер по работе с финансовыми партнёрами
EVM — производитель электромобилей и инжиниринговый центр. Мы разрабатываем, адаптируем и производим электромобили, автомобильные компоненты и зарядную инфраструктуру для российского рынка.
Мы хотим ускорить приход новых технологий в Россию. Наша цель — создавать решения, которые делают транспорт на новой энергетике доступнее и помогают быстрее развивать экосистему электромобильности. Для нас технология — это не конечная точка. Важно сделать решение масштабируемым, готовым к производству и работающим в реальных условиях.
Сейчас мы ищем в нашу команду инициативного Менеджера по работе с финансовыми партнёрами, который выстроит экосистему финансовых продуктов вокруг бренда EVM. Вам нужно будет вести переговоры с банками, лизинговыми и страховыми компаниями, запускать совместные программы и добиваться условий, которые реально работают на уровне сделки: ниже ставка, меньше аванс, прозрачные условия выкупа. А ещё — обучать персонал дилеров, помогать со сложными сделками, вести ежемесячную аналитику по каждому партнёру и участвовать в разработке цифровых инструментов: онлайн-одобрение, электронное оформление лизинга через дилерский портал. Отдельное направление — государственные программы льготного лизинга и субсидий на электротранспорт.
Коммерческая дирекция EVM отвечает за продажи электромобилей и гибридов через дилерскую сеть, корпоративных клиентов и финансовые каналы. Мы строим дистрибуцию с нуля — 100 дилеров, три канала продаж, партнёрская экосистема из банков, лизинговых и страховых компаний. Финансовые инструменты напрямую влияют на то, сколько машин мы продаём и насколько доступен EVM для клиента. Менеджер по работе с финансовыми партнёрами — тот, кто формирует это направление с чистого листа.
Ожидаемые результаты в первые 3-6 месяцев
-
Подписаны партнёрские соглашения с 3 банками и 3 лизинговыми компаниями, условия зафиксированы в реестре партнёров;
-
Запущена минимум одна субсидированная кредитная или лизинговая программа для клиентов EVM;
-
Дилерская сеть подключена к финансовым продуктам: персонал обучен, материалы переданы, первые сделки с участием партнёров закрыты;
-
Доля финансируемых продаж зафиксирована как базовый показатель, утверждён план роста;
-
Выстроена ежемесячная отчётность по каждому партнёру и направлению — банки, лизинг, страхование;
-
Проведён первый конкурентный анализ условий финансирования EV на рынке, выявлены разрывы и сформированы предложения партнёрам.
Мы ждём, что вы
-
Имеете опыт работы в автомобильном финансировании, лизинге или партнёрских программах банка от 3 лет;
-
Понимаете продукты изнутри: автокредит, финансовый и операционный лизинг, каско/ОСАГО, GAP-страхование;
-
Вели переговоры с банками или лизинговыми компаниями на уровне менеджмента партнёра;
-
Уверенно работаете в Excel: сводные таблицы, аналитика данных, расчёт удорожания и эффективной ставки;
-
Знаете, как работают государственные программы субсидирования электротранспорта, — или готовы разобраться за первый месяц.
Что выделит вас среди других
-
Опыт на стороне автопроизводителя или импортёра в направлении F&I / F&L;
-
Действующие контакты в банках или лизинговых компаниях, работающих с авторынком;
-
Успешные кейсы запуска совместных финансовых программ с измеримым результатом.
Что мы предлагаем
-
Возможность выстроить направление финансовых партнёрств EVM с нуля — без унаследованных договорённостей и ограничений;
-
Прямое влияние на доступность продукта для клиента: ваши переговоры меняют условия для сотен покупателей;
-
Работу в команде, которая строит российский электромобиль в серийном производстве;
-
Самостоятельность в выборе партнёров, структуре программ и инструментах работы;
-
Официальное оформление, предоставление льгот и гарантий в полном соответствии с ТК РФ;
-
ДМС (включая стоматологию и психологическую помощь) сразу после завершения испытательного срока;
-
Компенсацию питания;
-
Материальную помощь и поддержку в экстренных ситуациях.