Региональный менеджер по корпоративным продажам
Ожидаемые результаты в первые 3-6 месяцев
- Сформирована активная воронка корпоративных клиентов по региону
- Выстроена системная работа с ключевыми дилерами по корпоративным продажам
- Сформирован пул целевых enterprise-клиентов и начаты активные сделки
- Обеспечено выполнение согласованного плана корпоративных продаж
- CRM и прогноз по сделкам ведутся регулярно и дают прозрачную картину по воронке
- Запущены первые повторные продажи и долгосрочные клиентские отношения
Какие задачи вас ждут
- Активно привлекать и развивать крупных корпоративных клиентов: компании, холдинги, государственные организации, лизинговые компании и флотовых операторов
- Вести полный цикл сделки: поиск и квалификация клиента, встречи и презентации, подготовка коммерческого предложения, согласование условий, заключение договора и сопровождение поставки
- Развивать действующие корпоративные аккаунты, обеспечивать повторные продажи и расширение автопарка
- Работать с дилерской сетью региона: поддерживать дилеров в подготовке КП, ценообразовании, переговорах и реализации корпоративных сделок
- Совместно с дилерами и региональными командами контролировать выполнение плана продаж и управлять воронкой
- Участвовать в тендерах и закупочных процедурах, сопровождать проекты до заключения контракта
- Анализировать корпоративный рынок, активность конкурентов, тендеры и программы субсидирования
- Вести CRM и готовить регулярную отчётность по воронке, прогнозу и ключевым сделкам
Мы ждём, что вы
- Имеете опыт корпоративных B2B-продаж в автомобильной отрасли
- Работали с дилерской сетью и понимаете специфику взаимодействия импортёра/дистрибьютора с дилерами
- Имеете опыт работы с крупными корпоративными клиентами, автопарками, лизинговыми компаниями или fleet-направлением
- Умеете вести сложные многоэтапные сделки и переговоры с ЛПР
- Понимаете тендерные процедуры и корпоративные закупки
- Умеете формировать коммерческие условия и защищать их перед клиентом
- Уверенно работаете с Excel, PowerPoint и CRM
- Умеете работать с воронкой продаж, прогнозом и аналитикой
- Самостоятельны, проактивны и умеете работать в высокой динамике
- Готовы к регулярным командировкам
Что выделит вас среди других
- Опыт работы у автопроизводителя, импортёра или крупной дилерской группы
- Опыт продаж корпоративным автопаркам, лизинговым компаниям, такси или государственным заказчикам
- Собственная сеть контактов в корпоративном автобизнесе
- Опыт крупных тендеров и сложных многоэтапных сделок
- Опыт запуска или развития корпоративного направления с нуля
- Опыт использования ИИ и автоматизации в ежедневной работе
Что мы предлагаем
- Работу в инновационной технологической компании
- Команду профессионалов, которым не всё равно
- Обучение, развитие и быстрый рост в компании
- По-настоящему вдохновляющие задачи и проекты, о которых хочется говорить
- Конкурентную заработную плату (размер определяется с кандидатом после собеседования)
- Официальное оформление, предоставление льгот и гарантий в полном соответствии с ТК РФ
- ДМС, включая стоматологию и психологическую помощь, после завершения испытательного срока
- Оплату питания — 1000 руб./день
- Регулярные корпоративные мероприятия
- Материальную помощь и поддержку в экстренных ситуациях