Региональный менеджер по работе с корпоративными клиентами
EVM — производитель электромобилей и инжиниринговый центр. Мы разрабатываем, адаптируем и производим электромобили, автомобильные компоненты и зарядную инфраструктуру для российского рынка.
Наша цель — ускорить приход новых технологий в Россию и сделать транспорт на новой энергетике частью повседневной жизни. Для этого мы выстраиваем полный инженерный цикл: от адаптации продуктов под реальные условия эксплуатации до локализации, испытаний и серийного производства.
Ищем сильного Регионального менеджера по работе с корпоративными клиентами (B2B-продажи), который умеет выстраивать долгосрочные отношения с крупными корпоративными клиентами и вести сложные сделки от первого контакта до поставки автомобилей. Нам нужен самостоятельный, инициативный человек с опытом работы с enterprise-клиентами, готовый развивать корпоративные продажи, работать с дилерской сетью и влиять на развитие бизнеса.
Главная цель роли — развитие корпоративных продаж в регионе, привлечение новых клиентов и выполнение плана продаж через прямые сделки и дилерскую сеть.
Какие задачи вас ждут
- Активно привлекать и развивать enterprise-клиентов: крупные компании, холдинги, государственные организации, лизинговые компании и флотовых операторов
- Вести полный цикл корпоративной сделки: поиск и квалификация клиента, встречи и презентации, подготовка коммерческого предложения, согласование условий, заключение договора и сопровождение поставки
- Развивать действующие корпоративные аккаунты, обеспечивать повторные продажи, расширение автопарка и долгосрочные партнёрские отношения
- Работать с дилерской сетью региона: поддерживать дилеров в подготовке КП, ценообразовании, переговорах и реализации корпоративных сделок
- Совместно с дилерами и региональными командами контролировать выполнение плана корпоративных продаж, управлять воронкой и достижением целевых показателей
- Участвовать в тендерах и закупочных процедурах: выявлять релевантные возможности, готовить коммерческую и техническую часть предложений, сопровождать проекты до заключения контракта
- Проводить мониторинг корпоративного рынка, тендеров, программ субсидирования, активности конкурентов и изменений в потребностях клиентов
- Вести CRM в актуальном состоянии и регулярно готовить отчётность по воронке продаж, прогнозу, ключевым клиентам и сделкам
Мы ждём, что вы
- Имеете опыт B2B-продаж и развития ключевых клиентов, предпочтительно в автомобильной отрасли, лизинге, FMCG, такси, телекоммуникациях, промышленном оборудовании или иной сложной продуктовой категории
- Имеете опыт работы с крупными корпоративными клиентами и многоэтапными сделками
- Обладаете навыками переговоров с лицами, принимающими решения, подготовки коммерческих предложений и защиты условий сделки
- Понимаете процесс тендерных процедур, корпоративных закупок и принципов формирования коммерческих условий
- Уверенно владеете Excel, PowerPoint и CRM
- Умеете работать с воронкой продаж, прогнозом и аналитикой
- Самостоятельны, проактивны и мыслите системно
- Готовы к регулярным командировкам
- Наличие опыта внедрения и использования ИИ в своей работе будет плюсом
Что мы предлагаем
- Работу в инновационной технологической компании
- Команду профессионалов, которым не всё равно
- Обучение, развитие и быстрый рост в компании
- По-настоящему вдохновляющие задачи и проекты, о которых хочется говорить
- Конкурентную заработную плату (размер определяется с кандидатом после собеседования)
- Официальное оформление, предоставление льгот и гарантий в полном соответствии с ТК РФ
- ДМС (включая стоматологию и психологическую помощь) после завершения испытательного срока
- Оплату питания (1000 руб./день)
- Регулярные корпоративные мероприятия
- Материальную помощь и поддержку в экстренных ситуациях