Руководитель отдела планирования и аналитики

• Проведен аудит текущего процесса планирования продаж, запасов, производственных заказов и отчетности
• Сформирован единый прогноз спроса в разрезе моделей, комплектаций, каналов продаж и регионов
• Утверждены целевые уровни складского запаса по моделям, комплектациям и каналам
• Настроен регулярный план-факт-анализ продаж, поставок, остатков и forecast accuracy
• Организовано регулярное взаимодействие с производством и логистикой по статусам заказов, срокам поставок и отклонениям
• Подготовлен управленческий dashboard для коммерческого директора: план продаж, факт, прогноз, сток, риски дефицита, избыточные остатки, поставки, отклонения
• Выявлены основные риски по доступности автомобилей, производственному плану и структуре стока; предложены корректирующие действия

Планирование спроса и продаж

• Руководить процессом краткосрочного, среднесрочного и долгосрочного прогнозирования спроса
• Формировать прогноз в разрезе моделей, комплектаций, каналов продаж и дилерской сети
• Объединять данные от розницы, дилеров, B2B/Fleet, маркетинга, финансовых партнеров, логистики и производства
• Анализировать рынок, сезонность, конкурентную активность, клиентский спрос и ограничения по поставкам
• Обеспечивать регулярное обновление прогноза и согласование коммерческого плана с ключевыми функциями
• Контролировать forecast accuracy и разрабатывать меры по повышению качества планирования

Управление запасами

• Определять целевые уровни складского запаса по моделям, комплектациям, регионам и каналам продаж
• Управлять балансом между доступностью автомобилей для продаж и риском избыточного стока
• Контролировать риски дефицита, затоваривания, старения стока и дисбаланса по комплектациям
• Формировать предложения по перераспределению автомобилей между каналами, регионами и дилерами
• Совместно с продажами, логистикой и финансами разрабатывать корректирующие меры при отклонениях от плана

Заказ производства и взаимодействие с производством

• Формировать производственные заказы на основании утвержденного прогноза продаж, целевого стока и ограничений производства
• Согласовывать с производственным блоком объемы, комплектации, графики выпуска и приоритеты поставок
• Контролировать исполнение производственного плана и своевременно эскалировать отклонения
• Оценивать влияние изменений производственного графика на план продаж, дилерскую сеть и корпоративные сделки
• Обеспечивать регулярную коммуникацию между коммерцией, производством и логистикой

Контроль поставок и доступности автомобилей

• Контролировать входящие поставки автомобилей и их соответствие коммерческому плану
• Координировать взаимодействие с логистикой, складом и смежными подразделениями
• Оценивать влияние задержек поставок на выполнение плана продаж
• Формировать сценарии действий при задержках, дефиците отдельных комплектаций или изменении производственных сроков
• Обеспечивать прозрачность статусов автомобилей для коммерческой команды и дилерской сети

Распределение автомобилей по каналам и дилерам

• Разрабатывать прозрачные и справедливые правила распределения автомобилей между дилерами, B2C, B2B/Fleet и специальными проектами
• Учитывать коммерческие приоритеты, план продаж, региональный спрос, эффективность дилеров и стратегические сделки
• Контролировать справедливость и экономическую обоснованность распределения дефицитных автомобилей
• Совместно с региональными менеджерами управлять стоком дилеров и предотвращать локальный дефицит или затоваривание

Запуск новых продуктов

• Планировать запуск новых моделей, комплектаций и модификаций
• Рассчитывать стартовые объемы производства и необходимый складской запас
• Обеспечивать наличие автомобилей в дилерской сети к дате старта продаж
• Совместно с маркетингом, продажами, логистикой и продуктовой командой готовить сценарии запуска
• Анализировать первые продажи после запуска и корректировать прогноз

Управленческая отчетность и аналитика

• Формировать регулярную отчетность для коммерческого директора и руководства компании
• Готовить аналитику по плану продаж, факту, прогнозу, остаткам, производственным заказам, поставкам и отклонениям
• Проводить план-факт-анализ и выявлять причины отклонений
• Формировать рекомендации по корректировке плана, производственных заказов, стока и распределения автомобилей
• Обеспечивать единые правила расчета ключевых показателей

Построение процессов и автоматизация

• Создавать методологию планирования продаж и управления запасами с нуля
• Стандартизировать шаблоны прогнозирования, отчетности, план-факт-анализа и коммуникации со смежными функциями
• Участвовать в автоматизации planning-процессов: описывать требования, ставить задачи IT, тестировать решения, принимать результаты
• Обеспечивать качество данных, используемых для планирования и управленческой отчетности
• В перспективе — формировать и развивать команду планирования продаж

• Имеете опыт работы в Sales Planning, Demand Planning, Supply Planning, коммерческом планировании или управлении запасами — от 3 лет
• Имеете опыт работы у автопроизводителя, автоимпортера или в представительстве автомобильного бренда — обязательное требование
• Имеете опыт управления процессом планирования продаж на уровне компании, бренда, региона или продуктовой линейки
• Имеете глубокое понимание автомобильной цепочки: прогноз спроса, производственное планирование, логистика, склад, дилерская сеть, каналы продаж
• Имеете опыт взаимодействия с производством и логистикой по вопросам заказов, поставок и доступности автомобилей
• Уверенно владеете Excel на продвинутом уровне: модели, сводные таблицы, сложные формулы, сценарный анализ, работа с большими массивами данных
• Имеете опыт работы с ERP / WMS / BI-системами: 1С, Power BI или аналоги
• Умеете строить регулярную управленческую отчетность и объяснять цифры бизнесу
• Имеете опыт построения процессов, регламентов и аналитических шаблонов
• Английский язык для работы с технической и деловой документацией будет преимуществом

• Опыт запуска planning-функции для нового бренда, новой модели, нового рынка или нового канала продаж
• Опыт работы в условиях ограниченных исторических данных и высокой неопределенности спроса
• Измеримые кейсы повышения forecast accuracy, снижения дефицита, оптимизации складского запаса или сокращения избыточных остатков
• Опыт построения S&OP-процесса или регулярного цикла согласования продаж, производства, логистики и финансов
• Опыт автоматизации планирования: описание бизнес-требований, постановка задач IT, внедрение BI/ERP-инструментов
• Опыт управления небольшой командой аналитиков или специалистов по планированию

• Возможность построить систему планирования продаж нового автомобильного бренда с нуля
• Работу на стыке коммерции, производства, логистики, дилерской сети и финансового блока
• Команду профессионалов, которым не всё равно
• Обучение, развитие и быстрый рост в компании
• По-настоящему вдохновляющие задачи и проекты, о которых хочется говорить
• Конкурентную заработную плату (размер определяется с кандидатом после собеседования)
• Официальное оформление, предоставление льгот и гарантий в полном соответствии с ТК РФ
• ДМС (включая стоматологию и психологическую помощь) после завершения испытательного срока
• Оплату питания (1000 руб./день)
• Регулярные корпоративные мероприятия
• Материальную помощь и поддержку в экстренных ситуациях